新疆十一选五怎么玩:浙江浙農愛普

行業動態

【農資短評】春暖花開之中的感想
 

     春暖花開之中的感想

     --2012年4月農資市場短評

      4月,春暖花開,一片春意盎然。筆者上期文章指出,農資市場春天已經到來。現在來看,農資市場正沐浴在一片“暖意”之中:經銷商采購積極,出貨也積極,雖然和以前比銷售情況還是有差距,但可以看出,大家的“元氣”正在逐漸恢復。經銷商的言談中,依然有對過去輝煌時光的美好回憶,對過去有惆悵,對未來有疑惑。一言以蔽之:市場,我開始不懂你了。
      要掌握市場的變化和規律,首先要了解我們所處的環境是如何運作的。農資行業和其他大多數行業一樣:產能過剩。現在的媒體、座談會、行業峰會等在談到農資行業的產能過剩問題的時候往往都會在這四個字之前加上“嚴重”二字。宏觀上看,市場有這樣一個循環:當看到一個行業好的時候大家一窩蜂的上,等到投產銷售的時候發現到處都是同質化的產品,隨即就是殘酷的價格戰開始;各個企業的利潤率不斷壓縮,由于退出成本的存在,部分企業不得不選擇虧本經營;一段時間以后“戰場”上死傷一片;總產能減少,行情有了一定的上揚,活下來的企業在這個空擋喘一口氣;行情好了,新生牛犢又加進來……
      在彼得圣吉的《第五項修煉》中提到管理和市場循環,而以上這個就是典型的惡性循環。我們往往在行情分析中經??吹秸庋拇視錚和2煨?。當然,也不可否認,有的企業是真的檢修,具體什么時候開工就誰也不知道了。
      環境如此,接下來需要找到相應的應對方法。筆者認為三字可概括:大、異、狠。
      對于“大”這個字無需贅言。企業規模上到一定水平,可以控制其生產成本,能夠在價格上有優勢,在應對相互殺價時有底氣。當然,需要注意的是,規模大不是360行全部都做,而是在特定行業里做得好,做得專??疾焓瀾緙痘噬笠?,諸如以色列化工集團(ICL)、加陽公司(Agrium)等等,雖然涉足行業有礦產和化工,但都是和化肥相關:礦產是鉀肥、化工是研究高科技肥料。他們都是在一個行業里不斷滲透,上下延伸,將自己做大做強。同樣的道理,農資經銷商也必然要眼光放的長遠,不是你銷售地域廣就是好,而是你在你已經涉足的地域有“控制權”。如同根基穩固的大樹,任憑你是金融風暴的風吹雨打,我仍巍然不動。
       企業做大需要時間,在這過程中,需要掌握好“異”。作為農資人,大家都能明白任何人都在銷售的產品必然是充分被市場認同的,同時也是利潤率最低的產品,更多時候是因為下游需求采取的被動采購行為。筆者認為,隨著技術的進步,掌握農資未來發展方向,開始經營有前景的肥料品種是提升自身戰斗力的一個方面,同時也能避免同質化競爭帶來的傷痛。在以后,水溶性肥料和控釋肥料的施用量將進一步增加,一種是高附加值的肥料品種,另一種是提高肥料利用率減少勞動力投入的肥料品種。這兩種肥料在農資人這里雖然并不陌生,但品種和質量良莠不齊,迷了大家眼睛,因此在選擇品種上要選擇有規模工廠產品——質量是命根。
       狠。對于看準的品種,要發展的上下游,要有決心有狠勁??級際搶訓?,俗話說風雨之后才能見彩虹?;蛐砜際淺粵Σ惶趾?,但當逐漸被市場接受,必然會有所收獲。等到大家也想要加入進來的時候,你有經驗、有市場、有產品,何懼哉?市場不斷的“變”才是其永恒的“不變”。對于轉瞬即逝的機會我們要有眼光有魄力。
      最后,轉兩條《李嘉誠98條投資理財感想》與各位共勉:
      任何一種行業,如有一窩蜂的趨勢,過度發展,就會造成摧殘。
      隨時留意身邊有無生意可做,才會抓住時機把握升浪起點。著手越快越好。遇到不尋常的事發生時立即想到賺錢,這是生意人應該具備的素質。
營銷中心 徐益鈞